Karine Deschamps fondatrice de L’agence KD
Après plus de 15 années dans l’immobilier, j’ai eu envie de construire une agence à taille humaine, avec une relation plus directe avec mes clients, davantage de disponibilité et surtout la possibilité de proposer un accompagnement réellement personnalisé.Aujourd’hui, chaque projet que j’accompagne commence de la même façon : par une rencontre et une écoute attentive et une compréhension précise de ce qui est réellement recherché.
Chaque bien à ses caractéristiques, chaque marché ses réalités, chaque acquéreur ses attentes et chaque vendeur ses enjeux.Il n’existe donc pas une méthode unique, mais une approche à construire à chaque fois.
C’est cette exigence qui guide L’agence KD:
Pourquoi KD ?
KD ce sont mes initiales. Un choix volontairement simple, mais qui traduit une volonté précise: créer une structure indépendante et agile, qui privilégie, la réactivité et une relation directe avec chaque client.
Si j’ai créé L’Agence KD, c’est avant tout pour exercer mon métier d’une manière qui me ressemble. Une approche qui me permets de mettre mon expertise au service de chaque projet, qu’il sagisse de transaction, de location ou d’immobilier neuf avec le même niveau d’exigence et de professionnalisme.
Une agence à mon image
L’Agence KD porte mes initiales, mais surtout ma manière de travailler.
K pour Karine. D pour Deschamps. KD pour une agence que j’ai voulu personnelle.
Je tiens à cette proximité.
Je veux connaître les personnes que j’accompagne, comprendre leurs attentes, être disponible et pouvoir leur parler avec franchise.
Je ne crois pas qu’un bon professionnel soit celui qui dit toujours oui.
Je crois plutôt que c’est celui qui sait écouter, conseiller, expliquer et parfois dire non lorsque c’est dans l’intérêt de son client.
C’est cette relation de confiance que je souhaite construire, projet après projet.
Comprendre une personne avant d’accompagner son projet immobilier
Qu’il s’agisse d’un vendeur ou d’un acquéreur, chaque projet est porté par une histoire et à des motivations qui lui sont propres.
Lorsqu’un acquéreur vient me voir, il arrive souvent avec une liste de critères.un budget, une surface. un nombre de chambres, un secteur. Mais au fil de nos échanges se découvre généralement autre chose : une envie de changer de vie, de se rapprocher de l’océan, de trouver un environnement plus adapté à sa famille, de préparer une nouvelle étape ou simplement de trouver un endroit dans lequel on se sentira bien.
Coté vendeur, comprendre les enjeux du projet permet de construire une stratégie de vente cohérente et adaptée à chaque situation, de la mise en valeur du bien jusqu’à sa commercialisation.
C’est ce qui m’intéresse dans mon métier.
Comprendre ce qu’il y a derrière la recherche
Un bien peut parfaitement correspondre à des critères sur le papier et ne pas être le bon choix dans la réalité. Mon rôle est donc aussi de poser les bonnes questions, de conseiller, parfois de réorienter une recherche et d’apporter un regard que l’on n’a pas toujours seul sur son propre projet.
Je ne me limite pas aux biens que l’on trouve en ligne
Aujourd’hui, quelques clics suffisent pour consulter des centaines d’annonces. Mais je suis convaincue que la valeur d’un professionnel de l’immobilier ne se résume pas à transmettre des biens déjà diffusés. Au fil de mon activité, j’ai construit un réseau professionnel qui me permet de rester en contact avec le marché et ses différents acteurs. Je peux ainsi échanger avec des confrères, faire connaître les critères précis d’un acquéreur et d’identifier certaines opportunités qui ne sont pas encore largement diffusées.
C’est particulièrement important pour les recherches exigeantes ou très ciblées. Je préfère une recherche précise et bien menée à une succession de visites sans véritable direction.
Le réseau, la recherche et parfois l’opportunité
Ce que j’aime particulièrement dans mon métier, c’est cette part de recherche.Un bien peut arriver par une rencontre, un confrère, un client, une recommandation ou simplement parce que quelqu’un de mon réseau sait que je recherche précisément ce type de propriété.C’est aussi ce qui me permet de travailler sur des opportunités off-market, lorsque les propriétaires souhaitent rester discrets ou lorsque le bien n’est pas encore officiellement proposé sur le marché.
Je ne promets pas de trouver l’impossible.
Mais je peux promettre de chercher sérieusement et autrement lorsque le projet le nécessite.
L’immobilier neuf et la VEFA font également partie de mon accompagnement
L’Agence KD accompagne aussi les acquéreurs dans leurs projets de neuf et de VEFA. Là encore, je considère que le rôle d’un professionnel ne s’arrête pas à la présentation d’un programme. Il faut comprendre le projet, son emplacement, les plans, les prestations, les différentes étapes et les implications d’un achat sur plan. L’acquéreur doit pouvoir avancer avec une vision claire et un interlocuteur qui reste à ses côtés.
Une stratégie pensée aussi pour les vendeurs
Côté vendeur, ma façon de travailler repose sur la même exigence. Une estimation n’est pas simplement un prix.C’est une analyse du bien, de son environnement, de ses caractéristiques et de la réalité du marché au moment où il est mis en vente. Mon objectif est de trouver le juste positionnement : celui qui valorise réellement le bien tout en restant cohérent avec les attentes des acquéreurs.Puis vient le travail de commercialisation, de mise en valeur, de diffusion et de suivi. Mais surtout, je reste présente. Un vendeur doit savoir ce qui se passe, comprendre les retours et pouvoir échanger facilement avec la personne à qui il a confié son bien.
Le Pays basque, je le regarde aussi à travers ses quartiers
Je suis basée à Anglet, et j’accompagne des projets à Anglet, Biarritz, Bayonne et plus largement dans le Pays basque.Ce territoire est exceptionnel, mais il ne faut pas le réduire à une simple adresse.D’un quartier à l’autre, l’ambiance, l’environnement, les usages et les attentes peuvent être très différents.Un acquéreur qui souhaite vivre à l’année n’aura pas nécessairement les mêmes priorités qu’une personne qui recherche une résidence secondaire.Une famille ne regardera pas un quartier de la même façon qu’un investisseur.
C’est cette lecture du marché et des modes de vie que j’essaie d’apporter à mes clients.
Anglet, Biarritz, Bayonne… et une vision plus large
Mon ancrage est local. Mon réseau, lui, me permet d’aller plus loin. C’est ce qui fait aujourd’hui l’identité de L’Agence KD : une agence indépendante, implantée à Anglet, avec une connaissance fine du Pays basque et une capacité d’élargir une recherche à d’autres secteurs lorsque cela est pertinent pour le projet.
Je ne cherche pas à faire de l’immobilier en volume. Je cherche à faire un immobilier de qualité, avec le sens du conseil, de l’engagement et une approche adaptée à chaque projet.
Ma façon de travailler, finalement, est assez simple :
Écouter avant de proposer,
Chercher avant de conclure,
Conseiller avant de vendre.
Et surtout, ne jamais oublier qu’un bien immobilier représente toujours quelque chose de bien plus important qu’une simple transaction. Il représente un projet de vie.
